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亚马逊无货源,卖家能通过选品来达到更多的盈利吗?

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发表于 2019-7-2 17:32:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
选品是个大课题,有多种方法,要是展开各种细节怕是要写到明天。但万变不离其宗,其根本目标,就是无论对于哪种类型卖家(厂家,大型贸易商,中小型贸易商),选对品都可以降低运营难度和失败率,最终目标是盈利。例如很多传统工厂想转型,虽然有货源优势,但未必现有产品就适合所选站点,也应通过选品的方法一步步去验证,然后再决定是否推广现有产品,或者依据收集回来的数据对现有产品进行改良。下面我把常用的一种选品方式分享给大家,我会通过基本逻辑,操作方法,使用工具和实际案例四个维度来阐述。介于本文较长,等后面有时间时,再将如何使用采集器和利用亚马逊联盟测款等选品方式分享给大家。希望对大家有所启发,抛砖引玉。
选品逻辑
上面已经提到,无论我们现有一款产品,还是要去货源大海里找一款产品,根本目的都是要通过在亚马逊销售从而获取利润。那么,以下几个问题就尤为重要:
1. 在亚马逊销售到底要扣除多少运营成本?净利润在多少合适?
2. 产品种类那么多,如果资金充足,应该在哪个垂直品类上发力?
3. 基于现阶段这个产品的市场竞争程度,现在进入后还能不能分得一杯羹?
4. 如何查看竞争对手的产品销量?目标排名的日销量是否符合自己的预期?
5. 产品还有多久的生命周期?
6. 现有产品的基础上,做哪些可负担的优化才能脱颖而出?
7. 某些产品美国站好卖,要不要去日本欧洲搞一搞,新开的站点要不要搞一搞?
8. 产品从哪儿购买?第一次买多少合适?
具体方法
1. 确认所选产品有合理利润且经过市场验证
⑴选择经过市场验证的产品,除非做了十分详尽的调研,否则不做小白鼠
⑵如何测算利润
①合理利润区间:合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持,一般而言,海运产品的利润在30%-40%;空运产品的利润在20%-25%
产品的采购成本,如果有厂家优势能做到15%以内,如果是贸易商也不要超过30%,否则很难推成爆款。这里提醒大家,一定要绕开有品牌垄断的产品,我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本抗衡。

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